{"id":140,"date":"2018-07-25T07:01:15","date_gmt":"2018-07-25T10:01:15","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.showcoffee.com.br\/wordpress\/?p=140"},"modified":"2018-07-17T16:43:04","modified_gmt":"2018-07-17T19:43:04","slug":"mundo-dos-eventos-dicas-para-fechar-mais-contratos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.showcoffee.com.br\/wordpress\/mundo-dos-eventos-dicas-para-fechar-mais-contratos\/","title":{"rendered":"Mundo dos eventos: Dicas para fechar mais contratos"},"content":{"rendered":"

Ol\u00e1 leitor! Como passou a semana? Fechar um contrato \u00e9 bem f\u00e1cil na teoria, mas a gente sabe que na pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 bem assim, mesmo sendo primordial para manter seu neg\u00f3cio em p\u00e9! Foi pensando nisso que hoje eu trouxe dicas para fechar mais contratos<\/strong> no mundo dos eventos! Acompanhe:<\/p>\n

O que N\u00c3O FAZER:<\/strong><\/h3>\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Contato com a pessoa errada<\/strong><\/h4>\n

Muitos profissionais ao entrar em contato com o estabelecimento ou pessoa, acabam vendendo o seu \u201cpeixe\u201d, seu servi\u00e7o, para o primeiro atendente que lhe d\u00e1 aten\u00e7\u00e3o, em um momento de nervosismo na conquista do sonhado contrato. H\u00e1 tamb\u00e9m casos de n\u00e3o conseguirem falar com o respons\u00e1vel que possui o poder para assinar o contrato ou adquirir o produto\/servi\u00e7o ofertado.<\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 O cliente nunca ouviu falar de voc\u00ea ou de sua empresa<\/strong><\/h4>\n

Esse com certeza \u00e9 um dos pontos determinantes para um fechamento de contrato. Neste caso, voc\u00ea gasta muito mais tempo e energia tentando persuadir o prov\u00e1vel cliente demonstrando o quanto voc\u00ea ou sua empresa s\u00e3o capazes.<\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Negocia\u00e7\u00e3o baseada em PRE\u00c7O<\/strong><\/h4>\n

Este \u00e9 o modelo que chamamos de fal\u00eancia. Claro que barganhar pre\u00e7o ou mesmo \u201cchorar\u201d faz parte de qualquer negocia\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, se a negocia\u00e7\u00e3o perdurar nessa etapa, provavelmente o contrato n\u00e3o ser\u00e1 fechado ou \u00e9 capaz de voc\u00ea fazer um mau neg\u00f3cio para tentar manter o cliente.<\/p>\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Falta de Empatia<\/strong><\/h4>\n

N\u00e3o h\u00e1 negocia\u00e7\u00e3o que tenha resultado positivo se o cliente n\u00e3o sentir confian\u00e7a na hora do fechamento do contrato. Em muitos casos, o simples fato da empatia \u00e9 fator determinante para o fechamento de um \u00f3timo contrato!<\/p>\n

5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Informa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 clara<\/strong><\/h4>\n

N\u00e3o seguir uma linha de racioc\u00ednio em uma apresenta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o, n\u00e3o informar de forma clara e objetiva tudo que est\u00e1 sendo ofertado n\u00e3o \u00e9 um bom neg\u00f3cio. Causa inseguran\u00e7a por parte do contratante, gera d\u00favidas e propicia do n\u00e3o fechamento do contrato.<\/p>\n

O que DEVE SER FEITO:<\/strong><\/h3>\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Causar o desejo do cliente em seu servi\u00e7o ou produto<\/strong><\/h4>\n

Causar admira\u00e7\u00e3o do cliente em seu servi\u00e7o ou produto \u00e9 de fato a melhor maneira para se fechar um contrato. Sabemos que n\u00e3o \u00e9 uma das tarefas mais f\u00e1ceis de conquistar, por outro lado \u00e9 a maneira mais eficiente. A melhor maneira de causar impacto no seu cliente \u00e9 mostrar como o seu servi\u00e7o ou produto agrega e pode dar LUCRO de forma eficiente e r\u00e1pida. N\u00e3o h\u00e1 cliente insatisfeito com qualidade e lucratividade em seu investimento.<\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Possuir dom\u00ednio do assunto e servi\u00e7o prestado<\/strong><\/h4>\n

Para fechar um \u00f3timo contrato \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea possua completo dom\u00ednio sobre a ferramenta, produto ou servi\u00e7o prestado. Passar informa\u00e7\u00f5es claras, dar dicas de uso e mostrar de forma eficiente como o seu produto ou servi\u00e7o pode otimizar resultados para o cliente, ou seja, dar sempre mais do que o cliente espera \u00e9 um ponto chave para uma boa negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Empatia \u00e9 Necess\u00e1rio<\/strong><\/h4>\n

Entrar em uma sala de reuni\u00e3o com sorriso no rosto, ser cordial, cumprimentar de forma firme, olhar nos olhos e prestar aten\u00e7\u00e3o em cada palavra dita\u00a0pelo cliente nunca foi t\u00e3o decisivo em uma negocia\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea tem que entender que o cliente que est\u00e1 do outro lado da mesa tamb\u00e9m \u00e9 um ser humano, possui dias bons e ruins, e na correria do dia nem sempre h\u00e1 uma pessoa para escutar seus anseios.<\/p>\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ser Especialista<\/strong><\/h4>\n

Como j\u00e1 foi dita no t\u00f3pico anterior sobre possuir dom\u00ednio do assunto e servi\u00e7o prestado, \u00e9 necess\u00e1rio capacita\u00e7\u00e3o. Estudar sobre o cliente, o mercado, seus concorrentes e seu p\u00fablico alvo \u00e9 a tarefa de casa primordial para uma negocia\u00e7\u00e3o favor\u00e1vel. Invista em seu conhecimento. Veja a ultima das dicas para fechar mais contratos<\/strong>:<\/p>\n

5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Encontro pessoalmente<\/strong><\/h4>\n

A mais importante de todas: negocie pessoalmente, de prefer\u00eancia com um di\u00e1logo claro, transparente, calmo e persuasivo. Claro que um cafezinho vai ajudar seu futuro cliente se sentir melhor recebido e vai facilitar a negocia\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea j\u00e1 conhece nossos planos? Entre em contato agora mesmo com nossos consultores: contato@showcoffee.com.br<\/a><\/p>\n

Essas foram as dicas para fechar mais contratos<\/strong> no mundo dos eventos, e a\u00ed o que achou? Conta pra gente aqui nos coment\u00e1rios \ud83d\ude09 At\u00e9 a pr\u00f3xima semana!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ol\u00e1 leitor! Como passou a semana? Fechar um contrato \u00e9 bem f\u00e1cil na teoria, mas a gente sabe que na pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 bem assim, mesmo sendo primordial para manter seu neg\u00f3cio em p\u00e9! Foi pensando nisso que hoje eu trouxe dicas para fechar mais contratos no mundo dos eventos! Acompanhe: O que N\u00c3O FAZER:…
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